リスティング広告の掲載順位は、広告の品質や広告ランクが重要な要素となっています。リスティング広告を配信してもなかなか表示されないという方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、リスティング広告の掲載順位を上げるための方法やその背景となる広告ランクを上げる方法について解説します。
リスティング広告の掲載順位とは？
リスティング広告の掲載順位は、検索結果ページにおける広告の表示位置を指します。一般的に、検索結果の上部ほど目につきやすく、クリック率も高くなるため、上位に掲載されることが重要です。
リスティング広告の掲載順位が決まる仕組みとは？
リスティング広告の掲載順位は、以下の要素を基に決定されます。
- 広告ランク
- 入札単価
- 品質スコア
- ユーザーの検索背景
広告ランク
広告ランクは、入札単価と品質スコアの掛け算で算出される指標です。広告ランクが高いほど、上位に掲載されやすくなります。広告ランクについて詳しくは後述します。
入札単価
入札単価は、広告主が入札する金額です。入札単価が高いほど、広告ランクが高くなります。
品質スコア
品質スコアは、広告の品質を表す指標です。クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性などが考慮されます。品質スコアが高いほど、広告ランクが高くなります。
ユーザーの検索背景
ユーザーの検索背景は、ユーザーの検索キーワード、検索履歴、端末情報、所在地などが考慮されます。
リスティング広告の掲載順位を上げるには？
リスティング広告の掲載順位を上げるためには、以下の施策が有効です。
- 品質スコアを上げる
- キーワードの見直し
- 広告クリエイティブの改善
- ランディングページの改善
- 入札単価を上げる
品質スコアを上げる
クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性を改善することで、品質スコアを上げることができます。
キーワードの見直し
ターゲット層に刺さるキーワードを選定し、キーワードマッチの種類を適切に設定することが重要です。
広告クリエイティブの改善
魅力的な広告タイトルと説明文を作成し、ユーザーのクリックを促すことが重要です。
ランディングページの改善
ユーザーにとって見やすく、わかりやすく、コンバージョンしやすいランディングページを作成しましょう。
入札単価を上げる
広告主が入札する、1クリックあたりの最大支払額です。入札単価が高いほど、広告ランクが高くなります。
ただし、入札単価を上げるのは最終手段です。ただ闇雲に入札単価を上げることは避け、広告ランクを上げるために品質スコアを改善する方を優先しましょう。
入札価格の決定方法
入札価格はどうやって決定するかというと以下のような公式で計算式で決定します。
クリック単価＝入札単価÷（自社の広告ランク÷掲載順位が一つ下の広告ランク+1）
こういった計算で導きだせるので基本的には入札する価格より、実際に掛かる費用が安くなる傾向があります。
クリック単価の決定の際に、自社の品質スコアを掲載順位が一つ下の広告ランクで割ることになります。入札価格を引き上げて掲載順位を上げたとしても掲載順位が1つ下の広告の品質スコアが自社の品質スコアより圧倒的に高かった場合掲載順位が1位変わるだけでも大きくクリック単価は変わります。この部分を踏まえながら、慎重に引き上げる必要があります。
掲載順位に重要な広告ランクを決める要素
掲載順位に重要なのは、広告ランクです。その広告ランクを決める要素は、次のようになっています。
- 入札単価
- 品質スコア
- 広告アセット（表示オプション）の利用状況などその他要素
入札単価
入札単価が高いほど、広告が表示される可能性が高まります。ただ、先述したように入札単価を上げるのは最終手段です。
品質スコア
広告とランディングページの品質を表す指標です。1〜10の10段階評価で、高いほど高品質な広告とみなされます。
品質スコアが高いと、広告の掲載順位が上がるだけでなく、クリック単価が下がることや、関連性の高い広告が表示されることで、ターゲットユーザーへのアプローチが効果的になり、コンバージョン率の向上につながりやすくなります。
品質スコアは、以下の要素で構成されます。
- 推定クリック率（CTR）
- 広告の関連性
- ランディングページの利便性
推定クリック率（CTR）
ユーザーが広告をクリックする可能性の高さです。過去のクリック率や広告文の品質などが考慮されます。
広告の関連性
ユーザーの検索キーワードと広告の内容がどれだけ一致しているか。キーワードマッチの種類や広告文のキーワード密度などが考慮されます。
ランディングページの利便性
ユーザーが広告をクリックした後に、すぐに目的の情報に辿り着けるかどうか。あるいは、ランディングページの読み込み速度や構成、ユーザーインターフェースなどが考慮されます。
広告アセット（表示オプション）の利用状況などその他要素
広告アセット（表示オプション）の利用状況や、ユーザーの検索背景（検索キーワード、検索履歴、端末情報、所在地など）なども考慮されます。
広告アセット（表示オプション）とは、広告文とは別に広告主の住所や電話番号、サービスや商品の内容など追加情報を表示できる機能です。
関連記事：リスティング広告のアセット（広告表示オプション）とは？種類別に特徴を解説！
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本記事では、リスティング広告の掲載順位を決める要素や順位を上げるための方法について解説してきました。リスティング広告の掲載順位は広告ランクが重要であり、品質スコアをアップすることが優先です。
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