視聴者を惹きつける！インストリーム広告の成功の秘訣を解説！

YouTubeなどで動画を再生した時に、動画が再生される前や視聴している途中に流れる広告を見たことがあるという方は多いのではないでしょうか。このような広告は、インストリーム広告と呼ばれ、動画コンテンツの視聴が拡大する現代において、その需要はますます高まっていると言えるでしょう。

そこで本記事では、インストリーム広告の基本や種類、注意点のほか、インストリーム広告を成功させるためのポイントも解説します。

インストリーム広告とは

インストリーム広告とは、YouTubeなどの動画プラットフォームで、動画コンテンツの再生前、再生中、または再生後に表示される動画広告のことです。

従来のテレビCMと同様に、動画コンテンツの再生中に流れる広告形式がインストリーム広告です。YouTubeやTVer、ABEMAなどの動画配信サービスで広く利用されています。

YouTubeでのインストリーム広告については、『YouTube広告の単価を解説！費用対効果を得る運用のコツは？』で詳しく解説していますので、ご覧ください。

TVerでのインストリーム広告については、『TVer広告とは？広告配信の特徴を徹底解説！』で詳しく解説していますので、ご覧ください。

インストリーム広告とアウトストリーム広告の違い

インストリーム広告の他に、動画広告には「アウトストリーム広告」というものもあります。

インストリーム広告は、動画コンテンツが再生されているときに流れるので、視聴者の注意を引きつけやすいです。一方、アウトストリーム広告は、動画コンテンツの外で表示され、様々な場所に配信する広告なので、インストリーム広告に比べて注意を引くことが難しい場合があります。

インストリーム広告の種類

インストリーム広告には、大きく分けて、広告が再生されている途中でユーザーが広告をスキップできるタイプ（スキッパブル広告）とスキップできないタイプ（ノンスキッパブル広告）の2つのタイプがあります。

ここではインストリーム広告の種類について、解説します。

スキッパブル広告

スキッパブル広告とは、広告が再生されてから数秒後にユーザーが広告をスキップできるという特徴がある広告形式です。スキップされたか否か、どのタイミングでスキップされたかといったデータが得られるため、広告効果をより詳細に測定することができます。

また、広告を最後まで視聴したユーザーは、広告の内容に興味を持っている可能性が高いため、より効果的なターゲティングが可能になります。

ノンスキッパブル広告

ノンスキッパブル広告は、広告再生中にユーザーが広告をスキップすることができないという特徴を持つ広告形式です。一般的に15秒程度の短い動画で構成されています。強制的に視聴させるため、広告内容が強く印象付けられ、高い認知効果が期待できます。

そのため、広告をスキップできないことに不満を感じ、広告を視聴しないために動画視聴自体を避けるユーザーもいるかもしれないので、スキッパブル広告と比較して、費用対効果が低い可能性があります。

バンパー広告

バンパー広告は、6秒以内の短い動画形式の広告のことで、主にインストリーム広告の一種として利用されます。通常は6秒程度の短い時間で、視覚的にインパクトのある内容で構成されています。 短い時間で強い印象を与えることができるため、ブランド認知度向上に効果的です。

プレロール広告

プレロール広告は、動画コンテンツが再生される前に表示される動画広告のことです。動画コンテンツが再生される前に流れるため、ユーザーに最も視聴されやすいというメリットがあるので、商品やブランドの認知拡大に適しています。

ミッドロール広告

ミッドロール広告は、動画コンテンツの途中に挿入される動画広告のことです。

視聴者が動画に集中しているタイミングで広告が表示されるため、高い訴求効果が期待できますが、視聴者が動画を楽しんでいる最中に中断されるため、ユーザーに不快な思いを与えてしまう可能性があります。

ポストロール広告

ポストロール広告は、動画コンテンツの再生終了後に表示される動画広告のことです。YouTubeで動画を見終わった後、次の動画に移る前に流れる広告がポストロール広告に当たります。

動画視聴後、集中力が切れている状態での視聴になるため、広告への集中力が低い可能性があります。そのため、プレロール広告やミッドロール広告と比較して、クリック率が低い傾向にあります。

インストリーム広告のメリット

インストリーム広告のメリットについて解説します。

視認性が高い

動画を視聴しているときに広告が表示されるため、視聴者の視界に自然と入ります。また、動く映像と音によって、ユーザーの注意を引きつけやすいです。

ターゲティングの精度が高い

インストリーム広告が主に配信されるYouTubeなどの動画プラットフォームが、ユーザーの膨大なデータを蓄積しています。その膨大なデータに基づいて、年齢、性別、居住地、視聴している動画のジャンル、検索履歴など詳細なターゲティングが可能になります。

費用対効果が高い

インストリーム広告は、ターゲティングの精度が高いというメリットがあるので、ターゲット層にピンポイントで広告を配信できます。

さらに、クリック数、視聴時間、コンバージョン数など、様々なデータを数値化して計測できます。そのため、広告の効果を数値で把握し、改善に繋げることが容易です。

また、視聴者が広告をスキップできる形式のインストリーム広告では、ユーザーが興味を持った場合にのみ課金されるため、無駄な広告費を抑えられます。

動画コンテンツとの相乗効果が得られる

動画コンテンツの内容と広告の内容が一致している場合、ブランドイメージの向上に繋がります。また、動画コンテンツで紹介されている商品やサービスを、広告で改めてアピールすることで、視聴者の購買意欲を高めることができます。

インストリーム広告の注意点

次に、インストリーム広告の注意点について、解説します。

注意点として、以下の2点が挙げられます。

• 視聴者への配慮
• 質の良いクリエイティブを制作する

視聴者への配慮

強制的な広告や不快な広告は、ブランドイメージを悪化させる可能性があります。

また、ユーザーが広告を無視したり、否定的な感情を抱いたりすることで、コンバージョン率が低下する可能性があります。

ターゲティングの精度を上げ、興味関心が合ったユーザーに広告を表示することで、より良い広告体験を提供できます。

質の良いクリエイティブを制作する

質の高いクリエイティブは、視覚的に美しく、興味を引くものであり、視聴者の注意を惹きつけ、広告への関心を高めます。

質の良いクリエイティブを作成するためのポイントとして、以下の点が挙げられます。

＜質の良いクリエイティブを作成するためのポイント＞

ポイント	解説
ターゲット層の理解	対象とする視聴者の属性、興味関心、価値観を深く理解し、それに合ったクリエイティブを作成する
訴求力の高いメッセージ	商品やサービスのメリットを明確に伝え、視聴者に響くメッセージを作成する
視覚的な魅力	印象的な映像、美しいデザイン、分かりやすいレイアウトなど、視覚的に訴求力のあるクリエイティブを作成する
短い時間で伝える	インストリーム広告は短い時間で視聴されることが多いので、簡潔かつ効果的に情報を伝えることが重要
A/Bテストの実施	複数のクリエイティブを比較し、最も効果的なものを選択する
デバイスへの最適化	スマートフォンやタブレットなど、様々なデバイスで視聴されることを想定し、最適なサイズやフォーマットでクリエイティブを作成する

 

Bigmacが手がけたインストリーム広告の成功事例をご紹介

ここからは、Bigmacが手がけたインストリーム広告の成功事例をご紹介いたします。

事業内容：商材	インストリーム配信後に改善した指標と実績
不動産業：AI空間を利用した空き家リフォームイメージをユーザーに伝える商材	2週間で「視聴回数：53,854回」「視聴率：25.27%」「平均広告視聴単価：1.79円」視聴回数の担保と視聴率も20%以上を達成
自動車外装部品販売業	「視聴回数：87,422」「視聴率：20.75%」「平均広告視聴単価：￥1.8」 クリック率が平均よりやや高めであること、視聴単価が非常に低いこと、そして、視聴回数と表示回数を大きく獲得

不動産業：視聴率20%以上達成

AI空間を利用した空き家リフォームイメージをユーザーに伝えるものを商材とする不動産会社では、商材自体がニッチであり、認知拡大が課題でした。

動画広告を配信したところ、2週間で視聴回数は53,854回に達成。視聴率は25.27%で、平均広告視聴単価は1.79円で、視聴回数の担保と視聴率20%以上を達成しました。

自動車外装部品販売業：視聴単価を低く抑えて視聴回数を大きく獲得

こちらの商材においても配信目標は、認知拡大でした。

そこで動画広告を配信したところ、視聴回数は2週間で87,422回に達成。視聴率は20.75%を獲得、平均広告視聴単価は1.8円と非常に低く抑えることができました。

また、こちらの配信ではクリック率（CTR）が0.26％と、平均（0.1%〜0.5%程度）よりやや高めであり、広告の露出やブランド認知に大きく貢献できたと言えます。

まとめ

インストリーム広告で成果を出すためには、ターゲット層を明確にし、ターゲットの心に響く動画を作成しましょう。最初の5秒で強烈なインパクトを与え、最後まで見たいと思わせるようなストーリーを展開することで、ブランド認知度の向上や購買意欲の喚起に繋がります。

ぜひ、この記事で解説したポイントも参考に、効果的なインストリーム広告を作成してみてください。